继2022年减少后，跨入2023年，振东制药（300158.SZ）销售费用又重新出现增长。

红星资本局注意到，2023年一季度最新财务数据显示，振东制药销售费用约为3.66亿元，较2022年同期的3.27亿元增长了约12%。而在过去4年，其销售费用总额已超80亿元。

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其中，服务费、市场运营费近两年来占振东制药销售费用的7成左右，主要流向了相关学术活动。

4年销售费用超80亿元

近两年主要流向学术活动

截至2022年，由于销售费用高企，振东制药已连续4年被深交所问询。

2019年-2022年，振东制药的销售费用分别约为21.73亿元、22.22亿元、22.7亿元和15.18亿元，合计约81.82亿元，占营收的比例分别为49.40%、45.83%、44.56%和40.7%。

红星资本局注意到，振东制药的销售费用中，服务费、市场运营费是公司近两年来销售费用支出的大头。不过，2019年-2020年，服务费是区别于市场运营费来计算，进入2021年，振东制药将服务费与市场运营费合并后，两部分的费用就成为了销售费用中的第一大支出，占比约七成。

服务费、市场运营费分别具体指什么，振东制药并未详细解释。不过红星资本局注意到，其曾在2021年年报问询回复中有所提及。

振东制药称，服务费的主要内容为公司销售人员从事产品流向信息收集、终端调查、市场调研等活动所发生的费用；市场运营费则主要是指产品市场推广所发生的费用，即根据市场情况开展相关学术活动，以推介产品提升产品销量。

换言之，振东制药的市场运营费主要流向了学术活动。与此同时，振东制药曾披露2019年-2021年市场运营费显示，分别约为10.64亿元、9.11亿元和7.92亿元，均高于服务费。

对此，振东制药在2021年年报问询函回复中称，公司拥有上千名员工的自营团队，其中临床中心主打临床终端，通过学术推广整合市场资源，建立以西医为主、中医为辅的国级、省级、地市级专家委员会，重点发挥各层专家委员会的专业化作用，开展临床研究和学术活动，为临床用药和市场拓展服务。

振东制药的销售费用除了高昂外，支付对象“谜团”至今未解。

红星资本局此前报道，在振东制药披露的2022年服务费、市场运营费前十大支付对象中，关联公司北京振东健康科技有限公司（以下简称“振东健康”）位居首位。前十大支付对象交易总金额显示，近3成就流向了振东健康。（此前报道链接：《连续4年遭问询，振东制药服务费疑云：三大供应商原实控人已同期“退场”》）

此外还有3家支付对象原实控人同期“退场”，工商变更时间都在2022年9月。而其中，还有人曾是振东制药的前员工。据报道，前述3家支付对象中，有2家在成立之初为振东制药的市场部，与振东制药关系密切。今年6月，红星资本局曾就此向振东制药求证并发去采访提纲，彼时振东制药回复称“近期将会回复”，不过至今还未回复。

8月26日，红星资本局再次向振东制药发去采访问题，截至发稿，暂未回应。

2023年销售费用支出“恢复”增长

振东制药或被立案调查

值得注意的是，继2022年销售费用同比减少后，进入2023年，振东制药的销售费用又有了抬升的势头。

公司最新财务数据显示，2023年一季度，销售费用约为3.66亿元，较2022年同期的3.27亿元增长了约12%。

数据显示，2022年，振东制药销售费用近四年来首次出现减少，销售费用约为15.18亿元，同比减少33.15%。对此，振东制药解释称，系2021年10月出售北京振东朗迪制药有限公司（原北京振东康远制药有限公司，以下简称“朗迪制药”）使销售费用减少。

同时，2022年公司也因失去朗迪制药这一“现金奶牛”总营收同比减少26.80%，净利润同比骤降101.96%，亏损5129万元。

据悉，朗迪制药曾是振东制药全资子公司，旗下钙制剂品牌朗迪连续多年居钙制剂销售榜前列，朗迪制药也因此在市场上素有“钙王”之称。2021年8月，振东制药拟以58亿元的价格出售朗迪制药100%股权转让给上海方朗企业管理有限责任公司，并于2021年10月完成工商变更登记手续。

红星资本局查询当时振东制药出售朗迪制药的公告注意到，出售目的主要是考虑到公司未来在中药、化学药及创新药物领域的资金投入需求和降低负债等因素，出售朗迪制药可使公司战略更加聚焦，同时公司商誉也将大幅降低。

但出售朗迪制药后，振东制药紧接着又宣布配超27亿元的巨额分红，该笔分红占公司2021年度净利润的105.99%，引发监管关注。深交所要求，说明实施高比例现金分红的原因及必要性，以及是否存在通过现金分红向主要股东输送利益的情形。

对此，振东制药称，巨额分红是与投资者分享发展红利，增强投资者获得感，同时不存在输送利益的情形。

值得注意的是，彼时振东制药实控人李安平及控股股东山西振东健康产业集团有限公司（以下简称“振东集团”），共持有公司34.64%股份，合计分红金额约9.6亿元。同时，李安平持有振东集团99.9%的股权，即上述9.6亿元分红几乎都流向了实控人。

不过，朗迪制药被出售后，振东制药还未完全剥离与其之间的关系。今年7月，国家药监局官网发布关于49批次药品不符合规定的通告，朗迪制药委托振东制药生产的多批次碳酸钙D3检测含量均不达标。对不符合规定药品，药品监督管理部门已要求采取暂停销售使用、召回等风险控制措施，对不符合规定原因开展调查并切实进行整改。同时，相关省级药监管理部门将对存在的涉嫌违法行为立案调查，并按规定公开查处结果。振东制药或被立案调查。

（文章来源：红星资本局）